Dal “push-marketing” al “pull-web-marketing”
grazie a siti internet funzionali e persuasivi
mirati ad acquisire nuovi clienti:
“V+” (Vendere Di Più) pubblica un articolo sull’evoluzione professionale di Marco Casagrande.
di Marco Casagrande:
<< La migliore prospettiva, per un venditore in fase di approccio con nuovi potenziali clienti, è di passare, da una situazione:
“Va bene, va bene, mi mandi pure una email di presentazione che poi la richiamo io…”,
ad una in cui è il cliente che lo cerca:
“Salve, ho visto che lei si occupa di… potrebbe venire a trovarmi per fare una proposta?”.
Questa condizione è privilegiata, ma non impossibile, purché il venditore in questione abbia a supporto un mezzo che “venda” prima la sua figura professionale e i suoi servizi, creando così una pre-vendita che gli spiani la strada.
Questo mezzo, lo avrete immaginato, è il web.
Io sono un venditore “passato al web”… >>
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| v+32_articolo_vendere_di_più_marzo_2015_casagrande_marco.pdf |
